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专注于各个细分领域的互联网保险创业项目正在不断涌现。业内人士认为,互联网保险大浪潮已席卷而来。作为石网旗下专注于旅游保险产品的互联网旅游保险品牌,“漫鱼”似乎正站在“浪潮的顶峰”。
为期一个月的“漫鱼地铁自拍大赛”在上海启动,北京、上海、深圳三地同步搭建广告屏,让漫鱼在短短一个多月的时间里名声大噪。这也引发了行业内外无尽的猜测。 ——如此激进甚至烧钱的营销推广会不会是一次不值得的“赔钱赚”?
根据中国保险行业协会发布的《2015年度保险市场运行情况分析报告》,互联网保险正在兴起。 2015年,互联网保险保费收入2234亿元,较2011年增长近69倍。从数据反馈中,我们可以清晰地看到互联网保险的到来。中国的保险市场开始向纵深发展。很多用户愿意尝试购买保险产品,没有购买过保险的人也愿意开始了解保险产品。然而,不少OTA发起了烧钱大战,这也让这个市场的未来略显不明朗。无论是公共平台的曝光,还是O2O营销活动的推广,漫鱼都花费了大量的精力来营销和推广自己的平台。您正在寻求什么结果?
通过略带搞笑的“地铁自拍大赛”,漫鱼输出了他们想要打造的品牌形象——,浮夸却又亲民,深受90后、00后的青睐。
确实,随着互联网尤其是移动互联网的越来越普及,消费者越来越希望找到更适合自己个性的新保险产品。 漫鱼所做的就是创造新一批保险需求,提供专业的产品和服务。由于中介机构的存在,传统保险销售成本大幅增加。而且,在保险生产端和需求端之间又加了一堵墙。客户无法找到真正适合自己需求的保险产品,在理赔时往往会遇到繁琐的程序。 漫鱼,然而,利用自己的平台,消除了整个购买和索赔过程中过多的人工参与。一流的互联网产品开发运营团队,专业的保险理赔、精算、承保团队……用户从咨询、保险到理赔的全产业链全方位周到的服务漫鱼。 “所谓互联网思维,就是抓住年轻一代生活在互联网上的痛点。”
另一方面,漫鱼进行的媒体投放也是针对消费市场的教育工作。 “太太铃太太铃太太”的洗脑视频强化了上班族对品牌的印象,潜意识里根深蒂固了身边有“境外旅游保险+首选WIFI专家”的理念。 “我们希望更多的游客养成出国旅游前为自己购买保险的好习惯。”
事实上,随着国内中产阶级的不断崛起,国内消费模式迎来重大升级,用户的风险保障意识开始增强。随着80、90后逐渐成为社会财富主力军,他们需要养成购买互联网保险的消费习惯,为自己的未来保驾护航。
而漫鱼的努力没有白费。据统计,4月日本熊本地震救灾同期,互联网旅游保险相关保险销售额一周内同比增长超过16%。如何选择性价比高的旅游保险成为热门话题,“出国旅游一定要买保险”正在成为大家的共识。因此,漫鱼目前还处于探索互联网保险未来发展方向的过程中,但可以确定的是,他们所采取的措施是“艰辛但令人欣慰的”。
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